Analysis of Determinants of Fashion Product Purchase Decisions on Aijostore.Id Denpasar

Ni Kadek Dwi Sri Nasih; I Nengah Suardhika; Ni Putu Cempaka Dharmadewi Atmaja

doi:10.36733/emas.v7i3.13789

Authors

Ni Kadek Dwi Sri Nasih Universitas Mahasaraswati Denpasar
I Nengah Suardhika Universitas Mahasaraswati Denpasar
Ni Putu Cempaka Dharmadewi Atmaja Universitas Mahasaraswati Denpasar

DOI:

https://doi.org/10.36733/emas.v7i3.13789

Keywords:

viral marketing, affiliate marketing, celebrity endorsement, purchasing decisions

Abstract

Consumers purchasing decisions emerge from evaluating alternatives and selecting the option that best satisfies needs and expected benefits. In marketing terms, these decisions are strategically important because they signal how effectively a firm captures attention, builds preference, and converts interest into transactions. This study examines whether viral marketing, affiliate marketing, and celebrity endorsements shape purchasing decisions among customers of Aijostore.id. Using a quantitative design, the population comprised consumers who had previously bought products through the Aijostore.id e-commerce platform. Data were collected from 96 respondents and analyzed through validity and reliability tests, classical assumption checks, multiple linear regression, multiple correlation analysis, the coefficient of determination, and hypothesis testing using F and t statistics. Results show that viral marketing, affiliate marketing, and celebrity endorsements each have a positive and significant effect on purchasing decisions, and their combined effect is also significant. Based on these findings, management is advised to strengthen celebrity endorsement strategies by ensuring a strong fit between the endorser’s image and the target market, and by maintaining consistency over time. Companies should also improve the credibility of viral content sources and apply tighter monitoring of affiliate programs to prevent misinformation, enhance accuracy of product claims, and sustain consumer trust overall.

References

Ali, M., Hasanah, N., & Pratomo, R. (2023). Pengaruh electronic word of mouth terhadap kepercayaan konsumen dalam keputusan pembelian produk fashion online. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital, 5(2), 122–134.

Aprila, D., Nugraha, R., & Putri, S. (2024). Celebrity endorsement dan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian pada generasi Z di media sosial TikTok. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 12(1), 45–56.

Aprila, D. N., Pratiwi, S. R., & Wibisono, A. P. (2024). Pengaruh celebrity endorsement dan brand image terhadap keputusan pembelian produk fashion lokal di Indonesia. Jurnal Manajemen Pemasaran, 12(2), 145–158.

Apristiani, R., & Rosyadi, M. (2024). Viral marketing dan ulasan konsumen media sosial terhadap keputusan pembelian produk fashion. Jurnal Pemasaran Kontemporer, 8(1), 33–42.

Ash Shiddiqy, M. R., & Faradila, F. (2024). Analisis pengaruh affiliate marketing terhadap keputusan pembelian di e-commerce. Jurnal Riset Pemasaran Digital, 9(1), 20–30.

Azizah, N., Santoso, H., & Lestari, M. (2024). Peran celebrity endorsement terhadap keputusan pembelian dengan brand image sebagai variabel mediasi. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital, 10(1), 88–99.

Azzahra, M., Putri, A. D., & Santosa, D. (2022). Celebrity endorsement dan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian konsumen generasi milenial. Jurnal Komunikasi dan Bisnis, 7(2), 77–89.

Dewi, N., & Munawaroh, S. (2025). Integrasi affiliate marketing dan live streaming terhadap keputusan pembelian konsumen fashion online. Jurnal Bisnis dan Inovasi Digital, 10(2), 87–96.

Dharmadewi, N. P. C., & Setyawan, P. E. (2025). Pengaruh pengalaman pengguna, kualitas produk, persepsi harga, dan kepercayaan konsumen terhadap keputusan pembelian. Jurnal Ilmu Manajemen Indonesia, 14(1), 25–37.

El-Haq, A., & Nurtjahjani, F. (2023). Pengaruh viral marketing terhadap keputusan pembelian produk lokal di media sosial. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Modern, 6(3), 210–220.

El-Haq, A. R., & Nurtjahjani, F. (2023). Pengaruh viral marketing terhadap keputusan pembelian melalui TikTok Shop pada konsumen fashion online. Jurnal Komunikasi dan Bisnis Digital, 9(3), 210–222.

Endrayana, R., & Retnasari, D. (2021). Fashion dan perilaku konsumsi masyarakat urban: Sebuah analisis tren digital. Jurnal Sosial dan Ekonomi Kreatif, 9(1), 55–68.

Faradita, R., & Putra, A. (2024). Celebrity endorsement dan efektivitas promosi digital terhadap keputusan pembelian produk kosmetik. Jurnal Manajemen Pemasaran Indonesia, 16(2), 101–112.

Hapsari, A. (2022). Analisis pengaruh selebriti terhadap niat beli konsumen di media sosial Instagram. Jurnal Komunikasi Bisnis, 8(2), 66–74.

Hapsari, D., Rachman, S., & Wulandari, T. (2024). Viral marketing dan kepercayaan konsumen terhadap keputusan pembelian online. Jurnal Ekonomi Digital, 5(1), 45–56.

Husein, F., Rani, N., & Siregar, I. (2025). Peran affiliate marketing dalam membangun loyalitas konsumen e-commerce di Indonesia. Jurnal Bisnis Kreatif dan Inovatif, 11(2), 22–33.

Juli, P. R., Mulyana, A., & Laksmi, D. (2021). Pengaruh kualitas produk, inovasi produk dan digital marketing terhadap keputusan pembelian pada Angelo Store Ubud Bali. Jurnal Ilmu Ekonomi dan Manajemen, 10(4), 211–222.

Juli, P. R., Suryani, N. K., & Utama, I. M. (2021). Pengaruh kualitas produk, inovasi produk, dan digital marketing terhadap keputusan pembelian pada Angelo Store Ubud Bali. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 10(2), 56–68.

Marsally, E., & Dwiani, S. (2025). Peran affiliate marketing terhadap keputusan pembelian di marketplace fashion online. Jurnal Riset Bisnis Digital, 9(2), 144–156.

Maulida, S., Zulfikar, R., & Hasan, M. (2025). Pengaruh viral marketing terhadap keputusan pembelian di platform TikTok Shop Indonesia. Jurnal Manajemen Digital, 5(2), 78–89.

Mulla, I. (2022). Affiliate marketing and consumer purchase intention: A digital behavior perspective. International Journal of Marketing Research, 14(3), 58–69.

Nugroho, D., Saputra, R., & Wijaya, L. (2024). Pengaruh affiliate marketing terhadap keputusan pembelian konsumen online shop di Indonesia. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital, 8(1), 34–45.

Nugroho, D. S., Putra, R. D., & Pratama, M. I. (2024). Pengaruh affiliate marketing terhadap minat beli dan keputusan pembelian pada platform Tokopedia. Jurnal Ilmu Ekonomi dan Manajemen, 15(1), 45–59.

Piliana, R., & Maradona, T. (2024). Reputasi affiliator sebagai determinan kepercayaan konsumen dalam affiliate marketing. Jurnal Komunikasi dan Digital Branding, 6(1), 25–36.

Pohan, R., Suryani, M., & Gunawan, E. (2024). Tren digitalisasi dan transformasi pemasaran di industri fashion global. Jurnal Ekonomi Kreatif Indonesia, 5(2), 89–102.

Sahir, M. (2021). Analisis regresi dan uji statistik dalam penelitian sosial ekonomi. Mitra Wacana Media.

Santoso, R., Widiasih, N. N. A., & Sujana, I. M. (2025). Viral marketing dan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian produk fashion lokal di media sosial TikTok. Jurnal Bisnis dan Inovasi, 11(1), 19–31.

Sapitri, R. A., Hidayat, F., & Sari, D. P. (2025). Analisis pengaruh affiliate marketing terhadap keputusan pembelian konsumen Shopee. Jurnal Pemasaran Digital, 6(1), 33–44.

Sarusu, L., Arifin, M., & Wulandari, D. (2025). Efektivitas TikTok dalam memengaruhi keputusan pembelian melalui konten video pendek. Jurnal Pemasaran Digital, 10(2), 55–68.

Setia Pratama, R., & Sudarmiatin, A. (2024). Pengaruh celebrity endorsement terhadap keputusan pembelian produk fashion di Shopee Live. Jurnal Pemasaran dan Perilaku Konsumen, 13(1), 77–86.

Shiddiqy, M. R. A., & Faradila, L. N. (2024). Pengaruh affiliate marketing terhadap keputusan pembelian konsumen generasi Z di marketplace Indonesia. Jurnal Bisnis dan Teknologi Informasi, 8(2), 102–115.

Sihombing, M., & Husein, F. (2025). Authenticity in viral TikTok marketing and its impact on purchase decision. Journal of Digital Consumer Behavior, 6(1), 50–61.

Sudirjo, A., Putra, E., & Wahyuni, S. (2023). Peran celebrity endorsement terhadap keputusan pembelian konsumen milenial di media sosial. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Kreatif, 7(2), 12–25.

Sugiyono. (2022). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.

Syamsuddin, A., Rahmawati, L., & Nuraini, D. (2024). Pemasaran konten kreatif dalam membangun viral marketing di era media sosial. Jurnal Ilmu Komunikasi Modern, 8(1), 41–53.

Tri Rahayu, K. B., & Sangka, K. B. (2022). Dampak ulasan negatif terhadap keputusan pembelian konsumen online di Indonesia. Jurnal Perilaku Konsumen, 4(3), 66–74.

We Are Social. (2024). Digital 2024: Indonesia report. Diakses dari https://wearesocial.com/reports/digital-2024-indonesia/

Widiasih, L., & Sujana, K. (2024). Pengaruh digital viral marketing terhadap keputusan pembelian melalui Shopee Live pada konsumen siswa SMA di Bali. Jurnal Ilmu Ekonomi dan Bisnis, 11(3), 155–166.

Yogiana, P., Kartika, R., & Sari, N. (2025). Analisis pengaruh viral marketing terhadap keputusan pembelian produk fashion di media sosial. Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 14(1), 98–108.

Yusup, M. (2023). Validitas dan reliabilitas dalam penelitian kuantitatif: Teori dan aplikasi SPSS. Deepublish.

Zed, M., Rahman, A., & Putri, L. (2025). Dampak pemasaran digital terhadap keputusan pembelian konsumen e-commerce di Indonesia. Jurnal Bisnis dan Teknologi Digital, 7(2), 33–47.